営業部について
NITOHで働く社員の声を集めました。
単独インタビューやQ&Aに加え、同期社員同士の対談記事も取り揃えています。
Work
営業の具体的な業務内容不動産投資・運用に興味をお持ちの、
富裕層や一般企業にお勤めのお客様に、
当社が開発する投資用マンションをご紹介する仕事です。
不動産や資産、法律の知識を総合的に活用し、
より良いご提案を通して、
お客様の充実した不動産投資・運用をサポートします。
Person
この仕事に向いている人自己成長への意欲が高い方 自己成長への意欲が高い方
不動産投資・運用に興味をお持ちの、富裕層や一般企業にお勤めのお客様に、当社が開発する投資用マンションをご紹介する仕事です。
不動産や資産、法律の知識を総合的に活用し、より良いご提案を通して、お客様の充実した不動産投資・運用をサポートします。
コミュニケーションに自信のある方
コミュニケーションに
自信のある方
お客様や、時には業者の方々など、多くの関係者とコミュニケーションを取り、行動を起こしていくことが必須の仕事です。
ただ、はじめは話すことが苦手でも、実力を伸ばして大きく成長した従業員もいます。
Challenging
この仕事のやりがい- 01
- 不動産投資という大きなお金が動くことを、
お客様から信頼して任せていただけたときは大きなやりがいがある
- 02
- 自分自身もこのサービスを受けたいと思えるような仕事できた時は、
自己効力感が上がり、どんどん自信がつく
- 03
- 施工視察の機会も少ないがある。
マンション建設について現場の状況を知ることができて、
普段の仕事とはまた違った楽しさがある
- 04
- お客様の固定概念を覆し、
価値ある提案ができたときに大きな喜びを感じる
Day Schedule
一日の流れ9:00～9:30
朝のチームミーティング
チームでの簡単な打ち合わせからスタート。
その日の目標や進め方を確認し、上司と共に個別の課題についてもすり合わせます。
9:35～12:00
営業スタート
お客様にお電話でアプローチ。担当エリアや業種は、自分のアイデアを出しながら、上司と戦略を立てて動きます。
12:00～13:00
お昼休憩
チームメンバーと一緒にランチへ。仕事の話やプライベートな話題でリフレッシュします。
13:00～15:00
午後の営業活動
午前中にお話しできなかったお客様や、以前ご連絡した方に再アプローチし、お客様との関係を深めていきます。
15:00～16:00
商談準備
アポイントをいただいたお客様とお話しするための資料を作成します。
16:00～18:30
外出・移動
電車でお客様のもとへ向かいます。移動中に商談のシミュレーションをして、気持ちも整えます。
18:30～19:00
報告・フィードバック
商談が終わったらオフィスへ戻り、上司に報告。アドバイスをもらいながら、次回に向けた対策を練ります。
19:00
退社
お疲れ様でした！
Career Step
先輩社員のキャリアステップ
先輩社員：J.K
入社1年目
投資営業部2課に配属
入社3年目
投資営業部3課に異動。主任に昇格。
入社4年目
第一営業部1課に異動。係長に昇格。
同年課長代理に昇格。
同年第一営業部2課設立。課長に昇格。
Career Path
営業部のキャリアパス役職
- 入社
- 副主任
- 主任
- 係長代理
- 係長
- 課長代理
- 課長
- 次長代理
- 次長
- 部長
入社後の研修期間
未経験の方でも成長できるよう、入社後に4週間の研修を行います。
- 入社後1週間：会社の方針や業界の基礎知識を学び、営業活動の土台を作ります。
- 入社後2週間：営業スキルの基礎を身につけ、不動産投資営業に特化した応用力を育成します。
- 入社後3週間：先輩に同行し現場のリアルな環境で営業スキルを実践的に磨きます。
- 入社後4週間：自信を持って業務に臨める状態に仕上げます。
その後、1か月ごとに面談を実施し業務上の不安や課題を解決していきます。
営業部に配属後は、ベテランの先輩社員が専属でサポートし、営業を学びます。
大半の社員が入社1年以内で昇格し役職につきます。
得られる資格
生命保険募集人、その他
得られる知識
- 金融商品
- 不動産売買に関すること
- 生命保険商品
- 投資用不動産について
- 営業や交渉
- ビジネスマナー
- 電話応対スキル
など多岐に渡ります。
